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市場領袖必備的素質：

一．領袖之度：能客觀地認識自己的局限性，有所為，有所不為。

二．領袖之智：利用聯盟的力量，實現戰略目標。

三．領袖之力：打贏市場攻堅戰。

四．領袖之義：熱心公益事業，創造和諧共贏的局面。

一個企業在成功實施了競爭戰略后，在眾多的競爭者中脫穎而出，成為了市場領袖，那么它在市場競爭中為維持和鞏固自己的地位應具備那些基本素質呢？

第一，   領袖企業必須具備領袖之度。

所謂領袖之度，就是企業應清醒地認識到在競爭中企業應保持的應有的限度。在這里，我要談一個歷史上最重要的一個概念，“均勢戰略”，均勢戰略的最早提出者是法國的政治家秀利，他總結了路易王朝前幾代君主成敗的經驗，得出的教訓是一個國家的戰略空間的開拓有它的限度，超過這一限度，勢必會遭到其它的國家的反對。一個國家必須在保持自己原有的天然疆界的同時，努力在其它國家中保持力量平衡，從而為本國爭取最大的利益，這種保持勢力平衡的戰略，被后人稱為“均勢戰略”，當時的路易王朝的后繼者充分領悟了均勢戰略的精髓，并把它運用到實踐之中，使當時的法國成為了歐州最強大的國家。企業在市場競爭中，也要認識到能力的局限性，要進行有計劃，有限度的擴張，這樣才能在市場中不斷擴大市場占有率，取得長足的發展和進步。在商場上，不能正確認識自己的局限性，盲目擴張導致失敗的例子比比皆是，例如：巨人集團，日本八百磅以及連鎖集團——盛興等。以上企業的失敗，主要原因是未遵循擴張，鞏固，再擴張再鞏固的原則，在資金未到位，企業擴張后新招收人員還未培訓好，新的資源尚未消化吸收時，又繼續擴張，超過了企業自身的承受極限，失敗的結局在所難免。另外，盲目地追求市場占有率也是以上企業的通病。誠然市場占有率越高，資本利潤率也越高。但這種戰略只適合于市場占有率不是很大的企業。如果企業市場占有率已經很大了（在50%以上），還要擴大市場占有率，就要付出高昂的代價并有很大的風險，因為這會導致邊際成本劇增，效益反而下降。正確的方式是認真研究市場的競爭區間，在利潤高，發展空間較大的競爭區間加大投入，利潤較薄，發展空間較小的競爭區間則減少投入，做到有所為，有所不為，這樣才能在市場中立于不敗之地。

第二，   領袖企業應在戰術層面上具備完成市場戰略的智慧。

領袖企業應積極進行橫向和縱向結盟，或跨行業結盟。以便達到借力使力，提高競爭效率的目的。縱向結盟是指與有影響力的團體結盟，比如企業加入行業協會，利用行業協會的影響力來開拓市場，或與廣播，電視，媒體等結盟，尋求宣傳輿論支持，或是與政府部門搞好關系，得到政府部門支持，或與技術力量合作，得到技術研發機構的協助，或是與銀行結盟，得到銀行資金的支持等。橫向結盟，是指與同行業若干企業結成攻守同盟，在技術或資源上相互支持，從而為提高市場占有率創造良好的條件。跨行業結盟，是指領袖企業通過與其它行業的企業結盟（入股等形式），從而使企業達到多方位的發展，拓展企業的戰略空間。

第三，領袖企業必須具備應有的力量。

在市場競爭的有利區間內，領袖企業應具備戰必勝，攻必取的能力。

第三，   領袖之義。

領袖企業應熱心公益事業，這樣才能時刻把握時代的脈搏，與社會公眾同呼吸共命運。這樣也才能樹立企業積極的正面形象，達到企業與社會共贏的局面。

以上是領袖企業為取得市場競爭勝利需具備的一些素質，除此之外，領袖企業還要不斷追求和完成以下戰略目標：

（1）擴大整個市場規模。由于市場領袖的市場占有率最大，所以受益最大。實現這一目標有三種策略；一是發動廣告宣傳運動，更多地吸引產品的使用者；二是發現和擴大現有產品的新用途。每一新用途的發現，都會使這種產品開始一個新的生命周期，使整個市場生命擴大；三是千方百計提供方便，鼓勵用戶更多地使用該產品。

（2）保護現有的市場占有率。通常有以下四種策略：一是創新策略，努力開展技術革新，降低生產成本，開發新產品，以保持其優勢；二是筑壘策略，力求維持其領導成本。主要途徑是使產品定價更為合理，同時用一個商標生產系列化產品，盡力滿足市場上的不同需求，不給競爭對手留下可乘之機；三是正面對抗策略，當受到競爭對手擴張的挑戰時，作出迅速，直接的反應。利用其實力，影響，發起推銷戰，價格戰擊敗對方；

（3）擴大市場占有率。椐西方企業界研究，市場占有率與資本利潤率關系密切，市場占有率越高，資本利潤率也越高。但這種戰略只適合于市場占有率為50%以下企業。企業市場占有率已很高時需慎重。

    取得領袖地位，并非大功告成。領袖企業要維持其地位，須居安思危，深謀遠慮，從企業本身情況，外部環境出發，制定其長期發展戰略，這樣才能使企業長盛不衰。

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